Penn กล่าวถึงความร่วมมือของ ESPN เสริมสร้างข้อเสนอการเดิมพันกีฬา
เจย์ สโนว์เดน ซีอีโอ Penn Entertainment เมื่อวันพฤหัสบดีที่พึ่งจะเปิดตัวการเดิมพันกีฬาในนอร์ทแคโรไลนา กล่าวถึงความร่วมมือของ บริษัท กับ ESPNเขากล่าวว่ามันจะดีขึ้นเมื่อมีการขยายข้อเสนอของพาร์เลย์และการปรับแก้แอพภายในเริ่มฤดูกาลฟุตบอล
สโนว์เดนมีส่วนร่วมในฟอรัมการเล่นเกม โรงแรม ร้านอาหาร & Leisure Access ของ J.P. Morgan ซึ่งรวบรวมCEO จากอุตสาหกรรมเกมมารวมกันเพนน์เปิดตัว ESPN Bet ในเดือนพฤศจิกายนใน 17 รัฐ
“พวกเรากำลังขีดข่วนพื้นผิวของสิ่งที่กำลังจะมาเท่านั้น” สโนว์เดนกล่าวเกี่ยวกับการปรับปรุงแอพและการโปรโมชั่นที่กำลังจะเกิดขึ้นอยู่กับบุคลิกของ ESPN
เพนน์ยังมีทรัพย์สิน 40 แห่งใน 20 รัฐและได้ดำเนินการในสี่โครงการ สองโครงการใน Aurora และ Joliet รัฐอิลลินอยส์ หนึ่งในโคลัมบัส โอไฮโอ และ M Resort ในลาสเวกัส ซึ่งบริษัทกำลังเพิ่มห้องประมาณ 400 ห้อง
อย่างไรก็ตามจุดสนใจของวันพฤหัสบดีคือดิจิทัล
“พวกเรามีเวลาเพียงแต่ 3 เดือนกับ (ESPN) แต่ข้อมูลที่เราเข้าถึงนั้นค่อนข้างน่าสนใจว่าความต้องการด้านบนสุดยอดนั้นแข็งแกร่งมาก” สโนว์เดนกล่าว“นั่นเป็นผลักดันค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่เกิดสังกัดพวกเราในไตรมาสที่สี่เราคาดการณ์ว่าผู้ใช้ใหม่ 300,000 คนในช่วงเจ็ดสัปดาห์แรกและปรากฎว่ามีมากกว่าหนึ่งล้านคน”
สโนว์เดนกล่าว การขาดทุนแบบโต้ตอบของเพนน์ (334 ล้านดอลลาร์) ในไตรมาสที่สี่ซึ่งใหญ่กว่าที่คาดไว้ ได้ผลสำเร็จมาจากสองอาทิตย์ที่ทรามที่สุดของปีเมื่อเปิดตัว ESPN Betนั่นทำให้การสูญเสียแย่ลง
“หากคุณก้าวไปสู่จุดที่เราอยู่ตอนนี้ในไตรมาสแรก เราพึ่งจะเปิดตัวที่นอร์ทแคโรไลนาพร้อมด้วยคนอื่นเรากระปรี้กระเปร่ามากกับการเปิดตัวครั้งนี้และมันจะเป็นสถานะระดับที่ถือว่าสูงส่วนตัวสำหรับเรา โดยอิงจากผู้ใช้ที่พวกเราเห็นจนถึงตอนนี้”
สโนว์เดนกล่าว ผลที่เกิดขึ้นในช่วงสองเดือนที่ผ่านมาในรัฐที่เปิดตัว ESPN Bet แสดงให้มีความคิดเห็นว่า บริษัท มีประสิทธิภาพดียิ่งขึ้นในสถานที่ที่ไม่มีประวัติยาวนานในพื้นที่การเดิมพันกีฬา“ฉันคาดหวังว่านอร์ทแคโรไลนาจะมีลักษณะเหมือนรัฐใหม่กว่า เพราะเหตุว่านั่นคือแนวโน้มที่พวกเรามองเห็น”
ตั้งแต่เดือนธันวาคม ESPN Bet มี “สอดคล้องกันอย่างน่าทึ่ง” ในผู้ใช้รายสัปดาห์ สโนว์เดนกล่าวจำนวนนั้นจะเพิ่มขึ้นเมื่อเปิดตัวในนิวยอร์กและตอนนี้กำลังดำเนินการ “ส่วนแบ่งผู้ใช้วัยรุ่นกลางถึงระดับที่ค่อนข้างสูง
“นั่นเป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือมาก” สโนว์เดนกล่าว“เรารู้ดีว่าพวกเราจะไม่แข่งขันในการเปิดตัวในปาร์เลย์เกมเดียวกันในช่วงฤดูกาลฟุตบอล นั่นเป็นเรื่องใหญ่และในซูเปอร์โบวล์มันเป็นเรื่องใหญ่มากไม่น่าประหลาดใจเลยว่าเราเห็นส่วนแบ่งการตลาดของพวกเราในอาทิตย์ซูเปอร์โบวล์ลดลงยิ่งไปกว่านี้เรายังไม่ได้ทำการตลาดอย่างก้าวร้าว เพราะเหตุว่ามันเป็นซูเปอร์โบว์ลครั้งแรกของพวกเราที่มี 17 รัฐหลังจากการแข่งขัน Super Bowl มันกลับมามากขึ้นอีกครั้งจากมุมมองที่ผู้ใช้แบ่งปันทีมวิศวกรและผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์ภายในของเราทั้งหมด พวกเขากำลังทำงานอยู่ตอนนี้คือการเปลี่ยนแปลงข้อเสนอ Parlay ของเราเรารู้ดีว่านั่นคือช่องว่างด้านผลิตภัณฑ์ของสิ่งต่างๆ”
ESPN ยังทำงานเกี่ยวกับการผสานรวมกับแอพสื่อและแฟนตาซี
เมื่อผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกับที่เทียบได้เมื่อพิจารณาจากพลังของแบรนด์ ESPN นั่นจะสร้างความแตกต่าง Snowden กล่าวผู้คนอยู่ในแอป แต่ไม่ใช้เวลาและเงินมากนัก“หกสิบเปอร์เซ็นต์ของการเดิมพันเป็นแบบพอลเลย์ และนั่นเป็นจำนวนมากเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถเปรียบเทียบได้เมื่อเราขยายผลิตภัณฑ์ของเราใกล้เคียงกับความเท่าเทียมกันตามฤดูกาลฟุตบอล คุณจะมีความคิดเห็นว่าพวกเรายังคงหลุดระหว่างส่วนแบ่งการจัดการหรือส่วนแบ่งรายได้”
โจเซฟ เกรฟฟ์ นักวิเคราะห์ เจพีมอร์แกน กล่าวว่า Penn คาดว่าปี 2024 จะเป็นปีการลงทุนสำหรับกลุ่มแบบโต้ตอบ แต่มั่นใจในตำแหน่งสภาพชำนาญในปี 2025 ซึ่งมีความเห็นว่า EBITDA แบบโต้ตอบและแนวโน้มผันหลังจาก
สำหรับนิวยอร์ก สโนว์เดนมองว่ามันได้ผลสำเร็จตอบแทนเพราะว่าความยากลำบาก “ในการสร้างรายได้ที่มีความหมายหากแม้ในระดับที่ภาษีการเดิมพันกีฬา 51% โดยไม่มีการหักลดหย่อนยานสำหรับโปรโมชั่นพวกเรามีความรู้สึกว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องอยู่ที่นั่น ด้วยเหตุว่าเป็นประชากรที่ใหญ่ที่สุดในรัฐที่ถูกกฎหมายทุกวันนี้และเป็นผู้ผลิตฐานข้อมูลส่วนตัวสำหรับเราเมื่อเวลาผ่านไป สินทรัพย์อันดับหนึ่งของเราจะเป็นฐานข้อมูลของพวกเรามันเติบโตอย่างรวดเร็วและทุกๆสิ่งทุกๆอย่างที่พวกเราสามารถทำได้คือการสนทนาสำหรับวันอื่นนิวยอร์กอาจจะดีมากในเรื่องนั้นคาสิโนไลน์มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นที่นั่นในบางช่วงเวลา”
สโนว์เดนกล่าวว่ามีโมเมนตัมที่อาจเกิดขึ้นสำหรับการถูกกฎหมายการพนันกีฬาในจอร์เจียและเท็กซัสคือ “เรื่องของเมื่อไหร่ ไม่ใช่หาก”เพนน์อยู่ในตำแหน่งที่ดีในเท็กซัสด้วยรางม้าที่เป็นเจ้าของในฮิวสตันและซานอันโตนิโอ
นักเดิมพัน ESPN มีอายุมากกว่าและคุ้นเคยกับด้านคาสิโนของธุรกิจมากขึ้น สโนว์เดนกล่าว
“เมื่อเราพบผู้คนที่เข้ามาผ่านช่องทางเดิมพัน ESPN และเลิศชมอสังหาริมทรัพย์หรือมีส่วนร่วมกับพวกเราในคาสิโนออนไลน์ ค่าใช้จ่ายจะมากขึ้นอย่างทวีคูณเมื่อเทียบกับการเดิมพันมูลค่า $10 หรือ $20” สโนว์เดนกล่าว“เมื่อพวกเขายอดเยี่ยมชมคาสิโนงบประมาณนั้นสามารถมากถึง $100 ได้อย่างรวดเร็วทันใจเราชอบสัญญาณเริ่มต้นของการขายหลายช่องทางและการขายข้ามช่องแต่มันเร็วมาก”
สำหรับ iGaming Greff กล่าวว่าฝ่ายบริหารมีความรู้สึกว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้และคาดหวังว่าการเปิดตัวแอป Hollywood Casino แบบสแตนด์อโลนในอีก 12 เดือนข้างหน้าจะเป็นประโยชน์อย่างมีนัยสำคัญต่อกลยุทธ์การหาลูกค้าเดี๋ยวนี้ผู้ใช้ต้องผ่าน ESPN Bet เพื่อเล่นสล็อตและเกมบนโต๊ะ
เพนน์ระบุว่าพวกเขาเห็นว่ากฎหมาย iGaming เป็นประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมการเล่นเกมโดยรวม ซึ่งการฆ่าแมลงบนบกจะทดแทนมากกว่าจากการมีส่วนร่วมของ igaming Greff กล่าว
ธุรกิจไอคาซิโนจะมีอัตรากำไรที่ดีมากยิ่งกว่าและไม่มีวิธีที่ดีกว่าการใช้ฐานข้อมูลการเดิมพันกีฬาออนไลน์ที่แข็งแกร่งกับฐานข้อมูลจากคาสิโน สโนว์เดนกล่าวเสริม“สิ่งที่เราขาดหายไปในคาสิโนในวันนี้ – ผลิตภัณฑ์ของพวกเราค่อนข้างดี – คือเราไม่มีแอป icasino แบบสแตนด์อโลน”
สำหรับการทำให้คาสิโนออนไลน์ถูกกฎหมายสโนว์เดนเชื่อว่ามีบางอย่างมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในมิดเวสต์ ไม่ว่าจะเป็นอินเดียนาอิลลินอยส์หรือไอโอวา และเมื่อมันเกิดขึ้นก็จะสร้างเอฟเฟกต์โดมิโน
”
รัฐพวกนั้นโดยมากทำสิ่งหนึ่งที่น่ากลัวนั่นคือการจัดการงบประมาณของพวกเขาได้แก่เดียวกับที่พวกเราเคยเป็นก่อนโควิด รัฐเหล่านี้ส่วนใหญ่กลับสู่โหมดเสียดุลการค้า” สโนว์เดนกล่าว“เมื่อคุณกำลังขาดดแคลนลาน คุณต้องหากระแสรายได้ใหม่ๆและการเล่นเกมในรัฐที่การเดิมพันกีฬาออนไลน์ถูกกฎหมายนั้นไม่สมเหตุสมผล”
